Idealista y las páginas vistas

“en estos momentos somos (Idealista) el tercer portal inmobiliario europeo y la página web inmobiliaria en castellano con más visitas a nivel mundial, con 54 millones de páginas vistas y 700.000 personas buscando cada mes con nosotros”
Jesús Encinar
ABC 7 Julio 2006

Como socio de una inmobiliaria conozco a Idealista desde sus inicios… fue un producto tardío, por aquel entonces ya se había enfriado un poco la cosa y a las inmobiliarias ya no nos invitaban cada semana a un desayuno presentación de un Nuevo Portal Inmobiliario. Idealista llamaba la atención por el nombre y por un diseño muy especial en blanco, gris y negro… se comentaba que contrataban a estudiantes y universitarios para hacer las reportajes de los pisos y poner pegatinas de puntos grises en las ventana de las casas… aunque no sé si eso era verdad.

El caso es que la cita anterior demuestra que Idealista consiguió salir adelante y con muy buen pie, aunque tuvo que superar no pocas dificultades como el mismo Jesús Encinar comentó sin tapujos en su charla en Suscipe (video, audio y presentación disponibles).

Analizando la cita y suponiendo que el dato de las páginas vistas sea también mensual, la media de páginas vistas por usuario único es de 70 páginas, que es una auténtica bestialidad. Si analizamos cuál sería la ruta de navegación de un “usuario tipo” de Idealista podemos darnos cuenta de que antes de poder acceder a la ficha de una propiedad concreta en Madrid habría tenido que recorrer seis pasos intermedios (todo ello suponiendo que no se equivocara), es decir la ficha de la propiedad sería su séptima página vista:

Estos sistemas de navegaciones explican porqué este tipo de páginas (al igual que las redes sociales) tiene un número tan abultado de páginas vistas y una relación tan exagerada de páginas vistas/visitante. Si yo tuviera el número de páginas vistas de Idealista sería feliz, porque en mi caso los ingresos publicitarios y el número de páginas vistas están íntimamente unidos: suponiendo que el precio por click no variara y que el CTR (click-through ratio) no disminuyera, a más páginas vistas más ingresos.

En Idealista venden también publicidad, pero no creo que hayan construido voluntariamente un proceso tan largo con la intención de bombardear al usuario con contenido publicitario: simplemente más de 100.000 anuncios de propiedades son muchos y crear un sistema de filtrado progresivo en el que no se pierda nadie por el camino no es sencillo (aunque todo es mejorable).

Otros sistemas de filtrados basados en geoposicionamiento de las propiedades (Trulia) todavía puede que sea muy pronto para que un usuario no avanzado pueda utilizarlos… sin “quedarse por el camino”… aunque probablemente estén realizando pruebas al respecto webs como Apartments o Idealista todavía no han dado el salto, probablemente con buen criterio.